EL BLOG DE JAIME ARIANSEN CESPEDES, DIRECTOR DEL INSTITUTO DE LOS ANDES DE LIMA - PERÚ jaimeariansen@hotmail.com
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Lección 5 Estrategias - aulafacil.com La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas: Estrategia de "ganar-ganar" , en la que...
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AFP, actualizado: 14/12/2010 Vargas Llosa genera tormenta política a su regreso a Perú El flamante premio Nobel de Literatura, el peruano Mario Vargas Llosa, generó un fuerte remezón político a su regreso a su país, al fustigar duramente la candidatura...
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Lección 4 Tipos de negociadores Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo, no obstante se podrían definir dos estilos muy definidos. Negociador enfocado en los resultados : lo único...
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Resumen del año: las 10 noticias de tecnología que marcaron el 2010 El “iPad”: se convirtió en la nueva estrella de Apple. Google fracasó con el Nexus One, Facebook llegó a los 500 millones de usuarios y Twitter consiguió números históricos El iPad también...
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Agence France-Presse Vargas Llosa regresó a su Perú natal con el Nobel de Literatura El escritor peruano Mario Vargas Llosa llegó este lunes a Lima, tres días después de recibir en Estocolmo el premio Nobel de Literatura 2010, y confesó sentirse muy cansado...
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Inversión superarían los US$ 80,000 mllns. en 5 años Las inversiones pública y privada en nuestro país se duplicarían a más de 80 mil millones de dólares en los próximos cinco años, impulsadas fundamentalmente por el crecimiento económico que registra...
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AFP, Perú: tribunal prohibe a la prensa difundir diálogos telefónicos privados La decisión del Tribunal Constitucional de Perú de prohibir a la prensa difundir grabaciones de diálogos telefónicos privados sin autorización de los implicados o por orden...
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Por BBC Mundo, BBC Mundo Presidente de Kazajistán busca "elixir" de la juventud Nursultan Nazarbayev ordenó la apertura de un centro de investigación científica para encontrar formas de revertir el proceso natural de envejecimiento. "Nursultan Nazarbayev,...
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Lección 3 Estilos de negociación - Aula fácil Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado....
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Lección 2 - Aula Fácil Características del negociador Son muchas las características que definen al buen negociador y que lo diferencian del "negociador agresivo" o del mero "vendedor-charlatán". Entre ellas podemos señalar las siguientes: Le gusta negociar...
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