EL BLOG DE JAIME ARIANSEN CESPEDES, DIRECTOR DEL INSTITUTO DE LOS ANDES DE LIMA - PERÚ jaimeariansen@hotmail.com
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Lección 1 - Aula Fácil Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos....
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DISCUSIÓN ENVIADA POR CRISTHIAN HUERTA El problema : No hay que negociar con base a posiciones. Sea que la negociación se refiera a un contrato, un desacuerdo familiar o un tratado de paz entre naciones, lo común es que las personas negocien sobre las...
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Por: Juan Manuel Crespo – Al contratar o promover administradores y supervisores, se hace basándose en sus habilidades y en la calidad de su trabajo. Sin embargo muy pocos de ellos han tenido algún tipo de entrenamiento o capacitación en el área de manejo...
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Por: Carol Orderique M. Una vez que usted se ha tomado el tiempo de evaluar sus propias metas, ha considerado las metas e intereses de la otra parte y ha desarrollado una estrategia, usted esta listo para empezar la verdadera negociación. Las siguientes...
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Por: Jaime Ariansen Céspedes – Instituto de los Andes PERSONAJES QUE INTERVIENEN EN UNA NEGOCIACION 01. EL NEGOCIADOR.- Es el personaje principal, debe reunir una serie de cualidades como: inteligencia, conocimientos, astucia, personalidad, orden, perseverancia,...
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Por: Jaime Ariansen Céspedes – Instituto de los Andes PRINCIPALES FUENTES DE INEFICIENCIA EN UNA NEGOCIACION En nuestra investigación, analizando mas de 75 casos de problemas o impases en los procesos de negociación empresarial, hemos realizado junto...
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Por: Jaime Ariansen Céspedes – Instituto de los Andes ¿CUALES SON LAS POSIBILIDADES DE UNA NEGOCIACION PROFESIONAL? En una negociación empresarial, existen tres posibilidades básicas y varios matices en cada una de las alternativas: 01. COINCIDENCIA DE...
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France-Presse Exportaciones peruanas aumentan 33,2% en período enero-octubre de 2010 Las exportaciones peruanas en enero-octubre de 2010 alcanzaron 28.095 millones de dólares, que representa un incremento de 33,2% con relación al mismo período de 2009,...
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Agence France-Presse, actualizado Expresidente Toledo primero en encuestas para presidenciales de 2011 en Perú El expresidente Alejandro Toledo lidera la intención de voto de cara a las elecciones de abril de 2011 en Perú, superando al ex alcalde de Lima...
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Por: Jaime Ariansen Céspedes – Instituto de los Andes ¿QUE Y CON QUIEN SE NEGOCIA? Todas las empresas necesitan en mayor o menor grado “negociar” diariamente con sus: 01 Clientes - 02 Proveedores - 03 Trabajadores - 04 Sistema de servicios - 05 Autoridades,...
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